Menu
Ostatnio dodane
Negocjuj umiejętnie
W ciągu naszego życia niejednokrotnie znajdujemy się w sytuacji kiedy żałujemy że nie posiadamy zdecydowanie większych umiejętności dyplomatycznych. Przynajmniej jesteśmy o tym przekonani że zdecydowanie lepiej by nam wyszła walka o nasze interesy albo tez poprawilibyśmy w inny sposób własną czy też cudzą sytuację.
Mając na uwadze to przekonanie powinniśmy zainteresować się możliwością rozwinięcie umiejętności dyplomatycznych szczególnie w ich najważniejszym życiowo aspekcie czyli negocjacji. Negocjujemy zarówno w życiu zawodowym jak i tez prywatnym. To z jaką skutecznością to robimy wpływa na poziom komfortu życia a także wewnętrznej satysfakcji. Co zatem musimy opanować aby faktycznie być lepszymi w tych zagrywkach i rozgrywkach.
Zasada którą znamy z filmów sprowadza się do lakonicznego stwierdzenia zawsze żądaj więcej niż spodziewasz się otrzymać. Prawdopodobnie jest to jakiś sposób ale musimy być wówczas bardzo przekonywujący. Przede wszystkim dlatego że jeżeli negocjacje są formą licytacji jak w kartach nasz rozmówca i oponent nas sprawdzi. W sposób adekwatny do danej sytuacji. Zatem tutaj albo wykażemy się siłą przebicia i spokojem albo tez nie szarżujmy niepotrzebnie.
Przed rozpoczęciem negocjacji, czy to handlowych wyznaczmy sobie jakiś punkt do którego gotowi jesteśmy się cofać. W ramach bowiem poszukiwania kompromisu który jest pożądany przez obie strony to i jedna i druga powinna ustępować pola. Zatem nie ważne czy rozmawiamy z dzieckiem o której ma wrócić z prywatki czy też z potencjalnym kontrahentem o cenie zamówienia zawsze stosujemy się do tej zasady. Punkt za punkt. Ponieważ w innym przypadku negocjacje zamienią się w dziwna formę oblężenia w którym się znajdziemy i z którego rozpaczliwie będziemy próbowali uciec.
Zapiszmy sobie i powtarzajmy że to iż zaczęliśmy negocjacje nie znaczy że dojdziemy z kimś do porozumienia. Nie ma sensu prowadzić rozmów kiedy widzimy że już w żaden sposób nawet osiągnięte porozumienie nie spełni naszych oczekiwań albo tez totalnie wypaczy sens zawierania go. Czyli wycofujmy się kiedy jest na to moment i nikt nie może nam tego poczytać za słabość przeciwnie takie zagranie będzie odebrane jako ruch wprawionego w bojach negocjatora.
Starajmy się dowiedzieć jak najwięcej o tym z kim prowadzimy negocjacje i o tym jakim interesem się kieruje. Wybicie argumentu na zasadzie iż wyjawi się drugie ukryte przez oponent jasno pokazuje że nie jesteśmy zieloni i nie damy sobie opowiadać bajek.
W negocjacjach liczy się co powinniśmy szybko zauważy,c cierpliwość i stalowe wręcz nerwy. Zatem znajdźmy sobie sposób na to by z siebie w przerwie wyrzucić szybko stres. Pamiętając o tym że niekoniecznie musi być to jeden z tych wyjątkowo niezdrowych sposobów. Kilkanaście minut biegu rano w dniu kiedy mamy coś negocjować to świetny sposób by przestąpić do rozmów z odpowiednim nastawieniem i poziomem spokoju wewnętrznego.
Te zasady nie zagwarantują nam tego że zawsze i wszędzie wygramy swoje racje ale też często pozwolą nam wybrnąć z sytuacji z honorem. Polecamy
-
Język angielski jest dzisiaj najpopularniejszym językiem na całym świecie, niemalże współczesnym j...
-
Stres towarzyszy człowiekowi od zawsze, jest nieodłącznym towarzyszem przy egzaminach, podczas szuk...
-
Papieros to jedna z najpopularniejszych dziś rzeczy na świecie. To ni ulega wątpliwości. Jest to te...